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衡阳衡东企业信用等级证书办理

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发表于 2018-12-7 11:53:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
衡阳衡东 企业信用 信用等级
服务电话:4006466645

1.普通客户和大客户的区别一:二八法则
客户无疑是企业最宝贵的财富。在企业财富的贡献中,大客户扮演的是什么角色呢?“二八法则”告诉我们,虽然大客户在整个客户数量中所占的比例较低,但是这些少数大客户往往能够给企业提供更多的利润。
图4-1  企业客户的分类
如上图所示,我们将企业的客户按照大小分为主客户、大客户、普通客户和小客户4种类型,其中大客户数量仅占到4%,但是其重要程度仅次于主客户
2.普通客户和大客户的区别二:需求特点不同
通过对客户细分,我们就会发现大客户的需求与普通客户的需求侧重点是完全不同的。大客户需要我们更多的关怀。下面根据需求特点不同,将客户大致划分为如下三类:
价格取向型的客户
这类顾客是处于最底层的一类消费者,他们在消费时关注的焦点有两个:一是产品的基本功能,二是产品的价格;而且价格因素常常要比其基本功能更为重要,他们会首先划定价格范围,然后在限价范围内找出基本功能最令其满意的产品。
价值取向型的顾客
价值取向型的顾客是顶端的一类客户,这类顾客的特征是:除了关注产品的价格是否便宜,产品功能是否齐备,他们更关注的是价值以及其在消费过程中的满足感。  
复合价值型的客户
居于两个极端类型中间的客户,我们称之为复合价值型的客户,他们需求的特点是:既看重功能和价格,又强调品质,考虑因素比较全面,而且没有什么明显的侧重。这类顾客的收入属于中等状态,中产阶级是最为显著的代表。
通过市场细分寻找大客户
通过对客户进行细分,我们了解了大客户的基本需求特点,那么如何将其从众多的客户中分离确认出来呢?通常是将营业额排位法和非货币价值排位法两种方法结合起来使用。






衡阳衡东企业信用等级的意义:
       1、企业信用等级能帮助衡阳衡东企业改善经营管理和负债结构,降低筹集资金的成本;
       2、企业信用等级能帮助企业更好得树立信用形象,获取更多的商业机会;
       3、企业信用等级为衡阳衡东企业的信用决策提供有效信息依据,防范贸易风险;
       4、企业信用等级将为企业提供公正准确的信用评级分析,保护投资者利益;
       5、企业信用等级一定程度上协助投标机构确定投标风险程度,有效进行投标风险管理;
       6、企业信用等级帮助政府主管部门建立信用档案,做为政府相关主管部门的监管、审查、决策的依据

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